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谁将掘金于商务酒?
来源:  作者:本站
  酒类市场的细分早已成为一种过时的流行,因为市场竞争的催化,各种细分产品陆续来到酒界,男士酒、女士酒、婚宴酒、生日酒等等,甚至高考酒、满月酒都有出现。然而在众多细分中,成长最为茁壮的要数商务酒。不久前,在广州召开的“首届中国(广东)商务用酒高峰论坛”更将这一细分市场的地位确立出来,而随着此次论坛的举行,一批商务酒的代表品牌也得以确立,名为“商务用酒品牌20强”的品牌也与世人见面。在这二十强的品牌中,囊括了白酒、洋酒、红酒、啤酒及黄酒等品牌,这也不难说明商务酒作为细分市场已经成熟,成熟之后的市场自然会吸引更多品牌的进入,所以细分市场原有的区隔优势也就丧失。如此,已经进入商务酒和将要进入商务酒的品牌,谁才能在商务酒领域有所作为,掘金而归,则是所有商务酒品牌需要关心的问题。  

  商务酒 要厚积而薄发  

  据一些媒体单位的报道,早在2002年时,广东省白酒消费额达100亿元,而其中的80%为商务用酒的消费份额,由此也不难看出当前的商务酒恐怕比流行音乐还要流行,香饽饽自然有人争抢,削尖了头向挤进商务酒阵营的品牌蜂拥而至。事实上,商务酒绝非一个称呼的转变就可以让消费者买账,商务酒之所以诱人,那是因为其内在包含了让消费者买账的要素。

  首次被评为“商务用酒品牌20强”的品牌中,包括了“茅五剑”、 国窖•1573、水井坊、皇家礼炮、马爹利、青岛啤酒、长城葡萄酒、王朝葡萄酒、古越龙山花雕酒等等多个酒中的多个品牌。虽然这些品牌来自不同地区、不同的国度、不同的品类,但是作为商务酒,他们都可以赢得市场的认可。通过对这些品牌的观察和分析,可以发现他们有着许多的共同点。  

  第一, 都拥有一定品牌号召力,在本类产品中均属于强势品牌。在已经涌现出的商务酒强势品牌中,大部分都是成名在先,有的更是有典籍可YINGXIAOCN.COM查询的历史名酒。当他们逐渐进入商务酒范畴后,更是是在潜移默化中成就了“商务酒”的威名。这些品牌大多积淀深厚,或是母品牌或是子品牌都是披着金色外衣进入商务酒范畴,对于商务酒范畴来说,他们生来就是强者。

  第二, 在酒水质量方面都经得起市场考验。作为成功的商务酒品牌,除了生来手中就攥着金钥匙外,在酒水的质量上都是过硬的产品,或是多年传承的老名酒,或是在技术领域拥有高科技含量的换代产品。这样的产品无论是在继承还是创新上,都有可以征服商务人群的本钱。

  第三, 在市场运作方面都有独到之处。已经涌现出的一批商务酒品牌,实际他们部分产品也并非为了商务酒而诞生,但是他们走在了前面,他们凭借各自的优势,在商务酒的领域里,都进行了具有各自特色的运作。在运作过程中,或是锁定机关军区、或是锁定地方上的领袖群体、或是锁定广泛的商务群体、或是锁定存在潜在机会的青壮群体,在锁定了各自的目标之后,或是品鉴、或是拍卖、或是联谊、或是体验,又都拿出自己的高招,针对目标人群进行强势突破。可以说,这些首先涌现出的品牌,除了有幸运的成分为,关键就是对于机会的充分把握。
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