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新品上市:理性操作公关行销
来源:  作者:本站
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整合营销传播(IMC)的核心理念为“营销就是传播”,这条商理为越来越多的营销界人士所接受。如今,广告已不再是传播的唯一工具,甚至有些专家认为广告已经“日薄西山”。公关传播正在挑战广告传播,甚至超越广告传播发挥着特有的传播优势。很多企业在新产品营销推广上面临运作资金不足问题,没有资金能力通过广告启动市场,此时公关行销则可能奏效,有低成本启动市场并引爆市场的操作机会。公关传播是企业的播音器,可以把产品核心利益点生动展现,可以贯穿于产品营销的全过程,而绝不仅仅局限于新产品上市。当然,公关行销也并非没有弱势,与广告传播相比,公关行销与目标客户沟通却显得有些浅显,信息暴露的广度、深度可能不如广告、营业推广活动等沟通方式。新产品营销需要做点、线、面功夫,因此想做好新品上市,必须理性地认知公关行销的作用,并学会与其他传播工具的良性整合,否则成功也可能是局部的、短暂的、片面的。

公关传播优势

就操作新品上市而言,与广告行销、营业推广等促销策略相比,公关行销具有很多独到的优势:

一、实现低成本传播。几万元就可以实现把产品知名读做到全国知名?当然可以,公关行销可以做到,而其他传播方式却未必做得到。其实,事件行销曾为很多企业创造过传播佳绩,如“老总喝涂料”、“护花呤与宝洁打擂”等等。

二、沟通方式易于接受。公关传播属于软性沟通,不象广告沟通那样强迫性较强。无论是事件行销、新闻行销,还是大型活动策划,都具有这个特点。

三、创造良好关系环境。新品上市阶段是产品应对市场环境变化能力最脆弱的阶段,在这个阶段新产品往往会引起竞争对手的极度注目,甚至合力围剿。而开展公关行销可以与各种社会力量(如政府、行业协会、媒体、专家、消费者,甚至竞争对手)建立起良好的关系,拥有一个良好的成长环境。
(public.iader.com)
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