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雅芳、安利给中国直销公关的借鉴
来源:  作者:本站
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  从上个世纪90年代初雅芳进入中国开始,直销业在中国生根发芽,对于这个新兴的事物中国政府无管理经验,基本采取放任的态度,结果行业出现了十分混乱的局面,随后政府有了一些规范来进行约束,而1997年政府颁布了一份《传销管理办法》后,一些非法传销企业利用法规空子大搞非法传销,使传销业陷入更混乱局面。于是中国政府于1998年全面禁止传销,要求传销企业进行整改,传销业从此进入冰封时代。但是,随着中国入世相关承诺的兑现,直销业的规范和开放成为大趋势,我国于2005年9月1号颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》,这标志着我国的直销行业进入了法制化时代,直销业定会迎来一个健康快速发展的新时期。

同时外资直销企业的大举进入也将给我国本土的直销企业带来严峻的挑战,作为中国的直销企业我们又能从外资直销企业的身上学到些什么呢?

直销作为一种销售渠道具有其特有的优点,具有旺盛的生命力。众所周知的安利是距雅芳以来,中国市场直销企业的又一个实力代表,其在中国市场的销售额02 年、03年、04年分别为60亿、120亿和208亿,占中国总体直销市场约70-80%的市场份额。从代表性企业接近100%的高速增长,从安利目前这种一家独大的市场结构,我们都可以看出中国直销业还存在巨大的机会。恰值直销法已经出台,所以目前又是进入直销业的一个极好时机。

那作为我们本土直销企业我们需要靠什么去跟经验丰富、实力强大的外企直销抗衡呢?我们又能从它们的身上吸取哪些成功之道而为中国直销所用呢?

纵观这两家直销界成功的企业大家,一个是首家进入中国直销企业---雅芳;一个是当今中国直销企业的最成功代表—安利。他们的中国营销之路和经典的成功案例,作为我们中国本土的直销企业难道就不可以为我所用吗?答案:当然可以!中国自古就有“师夷长技以自强”等学习国外企业先进经验的典范,那我们今天一定也能够做到!而且作的更好!!
(public.iader.com)
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