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雅芳、安利给中国直销公关的借鉴
来源:  作者:本站
;国际公关网
同时外资直销企业的大举进入也将给我国本土的直销企业带来严峻的挑战,作为中国的直销企业我们又能从外资直销企业的身上学到些什么呢?

直销作为一种销售渠道具有其特有的优点,具有旺盛的生命力。众所周知的安利是距雅芳以来,中国市场直销企业的又一个实力代表,其在中国市场的销售额02 年、03年、04年分别为60亿、120亿和208亿,占中国总体直销市场约70-80%的市场份额。从代表性企业接近100%的高速增长,从安利目前这种一家独大的市场结构,我们都可以看出中国直销业还存在巨大的机会。恰值直销法已经出台,所以目前又是进入直销业的一个极好时机。

那作为我们本土直销企业我们需要靠什么去跟经验丰富、实力强大的外企直销抗衡呢?我们又能从它们的身上吸取哪些成功之道而为中国直销所用呢?

纵观这两家直销界成功的企业大家,一个是首家进入中国直销企业---雅芳;一个是当今中国直销企业的最成功代表—安利。他们的中国营销之路和经典的成功案例,作为我们中国本土的直销企业难道就不可以为我所用吗?答案:当然可以!中国自古就有“师夷长技以自强”等学习国外企业先进经验的典范,那我们今天一定也能够做到!而且作的更好!!

笔者自从事公关一线以来,通过接触宝洁旗下品牌:潘婷、沙宣、玉兰油、日本国际化妆品牌— OGUMA等日化产品以及安利和雅芳等国际直销企业的产品品牌,深入的了解国际公关推广、危机公关处理,并结合在国际互联网行业对网络公关的深刻认识,总结了跨国直销企业在公关营销给中国企业的借鉴点,希望能够与国内华企共免。

借鉴一:雅芳不仅仅是与中国高层的亲情会晤
(public.iader.com)
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